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【零售管理】零售业常用的数字管理公式及其意义

                                  1.营业额

                                |——-市场——2.毛利率

                                |             3.净利率

                                |             4.营业费用率

                                 |

                 |-收益力–|                    5.部门别营业额

                 |               |             6.部门别构成比

                 |               |——-商品——7.部门别毛利率

                 |               |             8.项献度

                 |               |             9.耗损率

                 |               |                 

                 |               |——-人员——10.人事费用率

                 |               |——-财务——11.投资报酬率

                 |

                 |                            12.坪效

                 |               |——-市场—–|13.市场使用率

                 |               |

                 |               |            14.商品运算率

                 |               |            15.运算周期

经营效益 |-生产力        |—-  商品—— 16.交叉比率

                 |               |            17.单品营业额

                 |               |            18.商品ABC分析

                 |               |

                 |               |            19.劳动生产力

                 |               |——人员—— 20.劳动分配率

                 |                            21.人员守用率

                 |              

                 |                            22.总资产运算率

                 |               |——财务——|23.愿付款运算率

                 |               |

                 |       安全力  |            24.损益平衡点

                 |               |——市场——|25.经营安全力

                 |               |

                 |               |——人员—— 26.人员流动率

                                             1.营业额

                                |——-市场——2.毛利率

                                |             3.净利率

                                |             4.营业费用率

                                 |

                 |-收益力–|                    5.部门别营业额

                 |               |             6.部门别构成比

                 |               |——-商品——7.部门别毛利率

                 |               |             8.项献度

                 |               |             9.耗损率

                 |               |                 

                 |               |——-人员——10.人事费用率

                 |               |——-财务——11.投资报酬率

                 |

                 |                            12.坪效

                 |               |——-市场—–|13.市场使用率

                 |               |

                 |               |            14.商品运算率

                 |               |            15.运算周期

经营效益 |-生产力        |—-  商品—— 16.交叉比率

                 |               |            17.单品营业额

                 |               |            18.商品ABC分析

                 |               |

                 |               |            19.劳动生产力

                 |               |——人员—— 20.劳动分配率

                 |                            21.人员守用率

                 |              

                 |                            22.总资产运算率

                 |               |——财务——|23.愿付款运算率

                 |               |

                 |       安全力  |            24.损益平衡点

                 |               |——市场——|25.经营安全力

                 |               |

                 |               |——人员—— 26.人员流动率

2.       营业额=评效*评数

3.       营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8时)

4.       营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数 

销货毛利率

销货毛利率=销货毛利客/营业额

销货毛利率=营业额—销货成本

          =营业额—-(期初存货额+本期退货额—期末存货额)

目标:当毛利即可

说明:毛利高是因采购能力强所致,就无坊

若是因为提高售价而来,就会危急营业额

 

营业净利率

营业净利率=营业净利/营业额

营业净利=销货毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入

目标:愈大愈好

说明:比率愈高,表示费用低,获利大

 

营业额费用率

营业费用率=营业费用/营业额

营业费用=人件费+租金+折扣+水电+……

目标:愈低愈好

说明:比率愈低,获利机会愈大

商品运算率

商品运算率=年营业额/1/2[期初存货+期末存货]

目标:愈大愈好

说明:商品运算率是指在一年之间,某一定存货水率可发生数次运算

运算次数愈多,表示效率愈好

 

运算期间

运算期间=商品运算率*营业日数

目标:愈小愈好

说明:运算期间是指某一定存货水率,需要多久时间才能卖完

 

交叉比率

交叉比率=商品运算率*商品毛利率

目标:愈大愈好

说明:交叉比率同时兼顾商品的毛利率及运算率,帮其数值愈大表示毛利率高而且运算又快。

 

 

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